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办公家具定价决定企业的存亡

时间:2018-06-22

责任编辑:嘉胜家具

文章来源:嘉胜官网

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深圳办公家具营销过程中价格的定位成为一个重要的战略意义,定价过高可能消费者们将离我们而却而如果定价过低很很可能会让消费者认为我们的产品是劣质的,很多消费潜在的认为一分钱一分货,假如我们把办公家具售价定得过低就会让消费者产生这样的观念。所以合理的定价对于办公家具的销售具有重要的意义,如果销售不畅则公司将置于存亡之间。

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现在从事商业活动中,无论是什么样的产品人们对于价格都是比较敏感的,因此价格也成为了现在营销人员的重要战略手段,合理的定价在市场上存在重大的战略意义,比如零售行业的王者沃尔玛就是通过优质低价的定位让昔日的小店变成了如今行业的龙头。在办公家具行业中办公家具产品的定位对于企业来说同样的重要,想要在市场竞争上取得优势合理定价必不可少。

我们知道同质低价会让办公家具品牌在市场上具备重要的竞争力,不过想要做到这一点往往要压低生产成本才能够做到,而做到这一点企业完全可以从正面通过价 格来压榨对手,这也就是所谓的价格战,大鱼吃小鱼。但是不是每品类的产品都是可以用低价来取得优势的,在《影响力》中大家还记不记得有一个例子说的是卖珠 宝的老板,价格得越高反而卖得越好,沃尔玛与珠宝店这两个例子显然是两个反差,而在办公家具行业中并不是没有符合他们特质的产品比如普通的板式办公家具就 和沃尔玛卖的零售产品一样低价就能够取得市场,而高档的实木办公家具或者红木家具却不是定低价就能够获取市场的,它更像珠宝店一样需要提供合理的价格让, 因为消费者潜意识认为一分钱一分货因此,抬高价格加大广告投放力度提升知名度也不失为是一种营销手段。

通过上面这些主要是想说明定价对于办公家具企业的发展成功与否有着重要的作用,合理的运用定价来阻击竞争对手在现在的商业活动中经常见到,比如华为手机 通过其子品牌荣耀手机阻击小米手机各个价位的手机,让后通过过硬的技术支持赫然成为国内销量第一的国产手机,在办公家具行业价格战略也同样适用。如何灵活 运用定价策略是企业走向成功的基础,因此深圳办公家具厂小编认为定价是一门艺术,而不仅仅是手段。

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